O product market fit é uma estratégia super importante para as startups conseguirem bons resultados com um lançamento.
Responsável por ajudar tanto no processo de escolha do mercado até a criação dos produtos, o PMF é um conceito que todo empreendedor deve conhecer.
E se você ainda não sabe o que é product market fit, continue lendo esse conteúdo!
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O que significa Product Market Fit?
O que é product market fit? É uma estratégia voltada a adequar os produtos de uma empresa às necessidades do mercado, entregando ao público algo que ele realmente precisa.
O significado de product market fit foi desenvolvido por Marc Andreessen, como forma de auxiliar as startups a desenvolverem soluções compatíveis com o público-alvo dessas empresas.
Segundo o autor, o conceito de product market fit seria estar em um bom mercado com um produto capaz de satisfazer esse mercado.
Com isso, o sucesso de uma startup não dependeria apenas investir no setor que está em alta naquele momento, mas também entregar a essas pessoas um produto que satisfaça suas necessidades e expectativas.
O que é a pirâmide do Product Market Fit?
A pirâmide do product market fit é um framework desenvolvido por Dan Olsen e apresentado em seu livro The Lean Product Playbook: How to Innovate with Minimum Viable Products and Rapid Customer Feedback.
Baseando-se no modelo hierárquico de cinco componentes, esse modelo determina que cada um dos componentes constitui uma camada da pirâmide.
Além disso, esses elementos estão diretamente relacionados com aqueles que estão tanto acima deles como abaixo.
Segundo Olsen, os componentes da pirâmide, descritos da base para o topo, são:
-
Público-alvo;
-
Necessidades mal atendidas;
-
Proposição de valor;
-
Conjunto de características;
-
Experiência do usuário.
Qual a importância do Product Market Fit para a startup?
Após entender o que é product market fit, você deve ter compreendido a importância dessa estratégia para sua startup.
A principal está relacionada em conhecer as necessidades da persona, que deve ser o foco de todas as táticas aplicadas em seu negócio.
Isso será possível, pois, para desenvolver o produto ideal para esse público, será necessário conhecer suas dores, expectativas e soluções desejadas.
Ademais, com a estratégia do product market fit, sua startup passa a entender que o sucesso não está necessariamente relacionado com a criação do melhor produto.
Na verdade, para conseguir bons resultados, basta apenas que sua equipe de inovação desenvolva o melhor produto para determinado público.
5 passos para definir o Product Market Fit da sua startup
Primeiramente, saiba que o product market fit não precisa necessariamente ser algo inovador, nunca visto antes.
O iPhone, por exemplo, não foi o primeiro smartphone do mundo, mas foi capaz de adaptar um produto que já existia as verdadeiras necessidades do seu público — entregando um aparelho mais funcional, com melhor memória e câmera.
Então, para definir o product market fit sua startup não precisa apenas se concentrar em algo novo, mas sim no público-alvo daquele produto.
Entenda melhor abaixo:
1. Defina seu público-alvo
O público-alvo é o principal foco do seu product market fit, então, o primeiro passo para desenvolver um produto é conhecer seu destinatário principal.
Para isso, faça uma segmentação do mercado, buscando coletar informações mais específicas sobre o público-alvo da sua startups.
Uma ferramenta bastante utilizada é a criação de personas, que determinam um perfil completo dessa pessoa — levantando informações econômicas, sociais, demográficas e de consumo.
Atenção: caso haja alguma mudança nas ideias, é importante revisar o público-alvo.
2. Estude as necessidades do público
Todo consumidor possui alguma necessidade que ainda não é suprida, seja por não existir produtos para isso no mercado ou porque os que existem ainda não conseguem alcançar o máximo de eficiência.
Nesse ponto a startup tem a oportunidade de criar um excelente product market fit.
Então, ao invés de investir em um mercado com clientes super satisfeitos, procure por aqueles com consumidores que ainda buscam pela solução ideal.
E claro: entregue isso a eles!
3. Determine uma proposta de valor
A proposta de valor estabelece como sua solução vai justamente suprir as necessidades dos consumidores, que a concorrência não consegue.
Ou seja, nesse momento você deve determinar quais serão os principais focos do seu produto, voltando todo o processo criativo para eles.
Além disso, ao criar a proposta de valor, sua startup também deverá determinar os diferenciais daquela solução, que serão usados como vantagem competitiva e durante as ações de lançamento.
4. Crie o Minimum Viable Product (MVP)
O Mínimo Produto Viável é uma espécie de protótipo da solução, que permite a correção dos erros ou incremento de melhorias necessárias antes do lançamento oficial.
Assim, seu produto é apresentado ao público com o máximo de eficiência, qualidade e segurança possíveis.
Uma excelente estratégia para realizar esse teste é oferecer a determinado público versões mais simples do produto, para que eles possam testar a solução e oferecer os feedbacks — tanto positivos como negativos.
Com base nesse resultado, será possível determinar se a solução está adequada ao conceito de product market fit (e pronta para lançar) ou se ainda precisa de melhorias.
5. Baseie-se na regra dos 40%
Os resultados do MVP são super valiosos para uma startup, mas apenas se analisados da forma correta.
Durante esse processo, recomendamos que você aplique o método dos 40%. Ou seja, se os feedbacks positivos corresponderem a mais de 40%, significa que seu produto atende as expectativas e necessidades do público-alvo.
Por outro lado, se os feedbacks negativos forem maiores que 40%, sua empresa deverá reavaliar todas as informações coletadas, buscando quais funcionalidades e características ainda precisam ser adicionadas ou retiradas.
O que analisar após encontrar o Product Market Fit?
Encontrou finalmente seu product market fit? Então, está na hora de lançá-lo no mercado!
Contudo, saiba que seu processo não acaba com o lançamento da solução. Na verdade, é preciso estar sempre monitorando o desempenho de cada produto.
Além disso, fique atento às necessidades dos clientes e, quando estas mudarem, busque o mais rápido possível adequar suas soluções a elas.
Lembre-se que o product market fit é inconstante, porque os consumidores são inconstantes. E para manter sempre uma boa posição no mercado, é fundamental acompanhar essas mudanças.
Utilize as informações apresentadas acima e crie uma solução que seu cliente realmente precisa. Sua busca é pelo Product Market Fit!