Descobrir como se conectar com grandes empresas pode ajudar a elevar a sua startup para outro nível de desenvolvimento.
Contudo, ter uma oportunidade dessas não é tão simples assim, já que corporações gigantes são bem menos acessíveis.
E, mesmo se tiver, como saber aproveitar essa chance da melhor forma possível?
Nesse artigo, você vai conferir algumas maneiras de conseguir essas conexões e o que é importante observar. Continue a leitura!
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4 formas de se conectar com grandes empresas
Existem diversas maneiras de se conectar a grandes empreendimentos e conseguir investimento. Trouxemos sete delas abaixo:
Programas de inovação aberta
Uma das melhores formas como uma empresa grande pode buscar inovação é através da inovação aberta — um modelo de inovação onde o empreendimento abre a captação de ideias para o desenvolvimento de uma solução para outras instituições.
E a sua startup pode ser uma das instituições a oferecer ideias e assim se conectar com novos negócios.
Quando falamos de programas de inovação aberta, saiba que existem diversos. Confira abaixo algumas opções:
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Hackathon: é uma maratona em que profissionais devem conseguir encontrar a solução para um problema da empresa em tempo recorde. Em geral, é na área de tecnologia.
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Programa de aceleração: uma empresa grande contrata uma startup e entrega todo o suporte que ela precisa para desenvolver novas soluções a fim que virem futuros produtos do empreendimento no futuro. A Samsung é um exemplo de empresa que investe nesse modelo.
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Crowdsourcing: funciona como um concurso, o qual o candidato que resolver um desafio da empresa recebe um prêmio. A Netflix usou esse modelo em 2012 para encontrar um algoritmo que melhorasse o sistema de sugestões de filmes em 10%.
São hubs, como a Açolab, que criam esses programas e levam as startups para as organizações.
Eventos online e offline
O networking é uma das formas mais clássicas de conseguir contato com uma grande empresa e os eventos físicos ou digitais são ambientes perfeitos para isso, afinal, você precisa se inserir no mesmo meio em que o empreendimento está para ter mais chances de fazer uma conexão e vender a sua ideia.
Então, procure se manter inteirado dos principais eventos da área.
Prospecção ativa
Outra forma bem comum de conseguir se conectar com grandes empresas é através da prospecção ativa.
Funciona assim:
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Você entende quem é o seu cliente ideal;
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Entrar em contato;
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Faz a sua proposta.
Contudo, é importante saber que essa estratégia tende a ser menos eficiente, visto que é mais difícil ganhar a atenção dos donos das grandes empresas para seu negócio.
Prospecção passiva
Outra alternativa é por meio da prospecção passiva, ou seja, fazendo a empresa grande procurar seus serviços.
A maneira mais comum de realizar esse modelo de prospecção hoje em dia é pela produção de conteúdo na internet — o conhecido marketing de conteúdo.
Nesse modelo, você produz uma série de materiais direcionados para o seu público alvo, um possível cliente vê e entra em contato.
O que é importante antes de se conectar com grandes empresas?
Antes de entrar na conexão, é fundamental estar pronto para saber aproveitar a oportunidade.
Primeiro, você deve saber vender o seu negócio. Uma empresa grande só vai prestar a atenção em sua startup quando perceber um alto potencial de retorno para sua companhia, então, você precisa ser capaz de mostrar esse potencial.
Depois, é importante mostrar profissionalismo. Se você vai lidar com um negócio grande, precisa mostrar organização e capacitação ao longo da conversa.
Por fim, mostre que o seu negócio realmente possui um bom potencial através de um case de sucesso. Não adianta apenas dar a perspectiva de sucesso, é preciso provar que seu negócio realmente consegue oferecer aquele retorno.
A Açolab pode te ajudar a conectar com grandes empresas
A Açolab é um hub de inovação que busca aumentar a competitividade dos negócios e viabilizar novos projetos por meio de conexões estratégicas e co-desenvolvimento de PoCs (Provas de Conceito / MVP).
Hoje, já foram mais de 30 soluções co-desenvolvidas e 20 milhões de reais gerados com a nossa participação!
Se você fizer parte do nosso laboratório de inovação aberta da ArcelorMittal, pode ter a chance de propor ideias e soluções para as áreas da empresa.
Agora que você já sabe como se conectar com grandes empresas, clique aqui e venha fazer parte!